Microsoft invertirá 4.083 millones de euros en sus partners

La compañía tecnológica Microsoft ha anunciado este jueves importantes mejoras en Microsoft Partner Network para ayudar a sus partners a crecer en sus negocios y a evolucionar tecnológicamente. Estas medidas buscan ajustarse a las necesidades de los clientes mediante herramientas, formación e incentivos que supondrán para la compañía una inversión multimillonaria de un total de 5.800 millones de dólares (4.083 millones de euros).

La inversión se centrará en incentivos para el desarrollo de 'cloud' -nube pública y privada-, nuevas competencias y beneficios alineados con los proyectos de los clientes. Microsoft anima a sus partners a aprovechar todos estos incentivos a través de su programa de partners, Microsoft Partner Network.

La compañía ha expresado su deseo de seguir ofreciendo tecnologías "que respondan a las necesidades de los clientes, así como ofrecer los incentivos, herramientas y formación adecuadas a nuestros partners, que contribuyan al crecimiento de sus negocios", afirmó Jon Roskill, vicepresidente corporativo de Microsoft Worldwide Partner Group, en la Conferencia Mundial de Partners de Microsoft.

Asimismo, Roskill anunció nuevas soluciones e incentivos para los servicios online, orientadas a la prioridad en los proyectos de clientes "para gestionar herramientas que motiven un compromiso de éxito con nuestros socios".

Las nuevas competencias de mensajería y comunicaciones, ahora separadas, ayudan a que los partners se diferencien por su experiencia en ofrecer soluciones de comunicaciones unificadas, que incluyan voz y vídeo. Esto también ayudará a reconocer a los partners con mayor inversión y capacidades avanzadas en Exchange, Lync y Microsoft Office 365.

Por otro lado, la fusión de las Competencias de Gestión de Sistemas y Virtualización en mayo de 2012, ayudarán a los partners a sacar más partido de los beneficios de 'cloud computing' en soluciones de nube privada. Los partners se pueden preparar consiguiendo las actuales Competencias en Gestión de System Center y Virtualización de Windows Server Hyper-V.

Para acelerar la adopción de cloud, se ha puesto en marcha el nuevo servicio Software Assurance Planing, que estará disponible en agosto. Este retribuirá a los partners cualificados que desplieguen servicios de este software a clientes de nube privada de Microsoft, nube pública con Windows Azure, SQL Server y despliegues de software. Estas oportunidades ayudarán a que crezca la base de clientes de los partners, reforzando la relación con sus clientes e incrementando los ingresos por servicios.

Con los incentivos para Windows Azure, los partners pueden generar nuevos y continuos ingresos, al ayudar a los clientes a beneficiarse de la nube pública. El Programa de incentivos para Soluciones de Gestión y Virtualización recompensará a los partners Gold Certified que influyan en las ventas de tecnologías de nube privada de Microsoft.

Por su parte, el programa de Incentivos de Soluciones de SQL Server recompensa a los partners que impulsen soluciones de Business Intelligence y plataformas de aplicaciones para clientes, especialmente con la plataforma cloud que se lanzará próximamente, SQL Server "Denali".

Estos incentivos permitirá a los clientes desplegar sus licencias Server Application con Software Assurance en las instalaciones del cliente o en la nube, a través de entornos hardware compartidos de los partners de hosting.

Para continuar estimulando el crecimiento, Microsoft está ofreciendo a algunos partners seleccionados un incremento del 40 por ciento en la compensación sobre las ventas de nuevas suscripciones de Microsoft Dynamics CRM Online, como parte del CSA ya existente.

Por último, para mejorar las herramientas para los partners,

'Expanded Internal Use Rights' ofrecerá un incremento en las licencias de Lync y Windows Intune. La cantidad de licencias asignadas a Cloud Accelerate crecerá de 25 a 100, y las de los partners Cloud Essentials aumentarán de 10 a 25.

Microsoft pondrá a disposición de sus partners nuevos kits de herramientas y guías de oportunidades, que les ayudarán a sacar mayor rentabilidad de la nube para mercados clave como pymes, grandes organizaciones y Sector Público.

"A medida que sus empresas evolucionan para adoptar la tecnología en la nube, los partners pueden contar con el constante apoyo de Microsoft para capacitarse en cloud computing", asegura el jefe de Operaciones de Microsoft, Kevin Turner.

Microsoft está desarrollando estrategias para transformar su modelo de negocio en escala para partners con alto potencial (desde formación presencial a online), lo que ayudará a construir planes específicos, analizar los cambios que implica la integración de la nube y definir los acuerdos de nivel de servicio, así como el plazo en el que ejecutar estos cambios.